5月8日～9日に東京国際フォーラムにて開催されましたPTJ2014SS開催レポートのPart 2をお届けします。

日本ファッション・ウィーク推進機構（JFW）主催の「Premium Textile Japan（PTJ）2014 Spring/Summer」が5月8日～9日の会期を終え、閉幕いたしました。来場者も多く、盛況な2日間でしたが、会場ではビジネスマッチング・プログラムや、今後のテキスタイル輸出を支援するためのPTJ出展者向け輸出個別相談会も開かれました。

　好評のビジネスマッチング・プログラムは今回、出展者23社がＶＩＰバイヤーと37件の商談を行いました。アパレル・小売のＶＩＰバイヤーはアバハウスインターナショナル、イトーヨーカ堂の「MADE IN JAPAN」プロジェクト・チーム等、高島屋のクロスメディア事業部カタログ営業部、デザイナーメゾンは「ayumi.mitsukane」（光金鮎美）、「DRESSCAMP」（岩谷俊和）、「HAN AHN SOON」（ハン アンスン）、「HISUI」（伊藤弘子）の７社でした。専用ブースで商談を行うため、出展者もじっくりと提案素材を説明でき、バイヤーも様々な質問ができるというPTJならではの企画です。

　ビジネスマッチング・プログラムは２回目の参加ですが、時間が足りないくらいでした。メーカーの方から生地の背景を聞くと、実にこだわりの生地が多いことに驚きます。　昨年、ビジネスマッチングした企業は、カタログ誌で日本の技術「パワー・オブ・ジャパン」として工場の写真を入れて紹介しました。今回は違う３社とマッチングしましたが、また新しい素材を発見することができました。

　百貨店は基本的に生地を買いません。その製品を作るアパレルが生地を買います。我々とアパレル、生地メーカーの３者がコラボレーションしてモノを作っていくわけです。PTJはテキスタイルメーカーだけですが、ここに縫製工場も出展してほしいと思います。テキスタイル、縫製、アパレル、小売が一体となってチーム化できるからです。そうなれば、メード・イン・ジャパンとしてさらに強力な関係を作ることができると思います。

　生地を扱っていたころ、ジャパン・クリエーションに出展したこともあります。PTJのビジネスマッチングは事前にメーカーの素材を見て、興味のある企業と商談ができる点がいいですね。目的を明確にした商談ができます。ブースを回っての商談よりも、個室でじっくり話した方がオーダーにつながりやすいと思います。

　PTJのブースも回りますが、外から見ただけでその企業がどこに向けて発信しているかがわかります。また、特殊なモノ作りかどうかも。特殊なモノ作りでも方向性が合わなければ買い付けませんが、何でも扱う企業よりも興味がわきます。日本素材は高いといわれますが、驚くほどではありません。むしろ欧州素材の方が高いですよ。

　使用する素材の国内比率は80％くらいです。オリジナル性を基本にします。それだけにメーカーさんとよく話し合い、こういうことができないかといったすり合わせを行っています。

　ビジネスマッチング・プログラムは専用の個室が設けられています。ですからじっくりと話ができ、様々なことをメーカーの方に聞くことができます。PTJは毎回見に来ています。しかし、人気のあるブースは大変混み合っており、ゆっくり探すことが難しいときもあります。個室でメーカーさんと話をすることによって、初めて知ることのできた内容もあります。

　今回は４社とマッチングしました。親しみのある方ばかりでした。私はシルエットをメーンにしています。そのシルエットを出せるかどうかがポイントになります。今回のテーマは「視覚芸術的」。例えば、トップスとボトムが分かれているように見えるものの実は１枚でできている服です。そうした話をしながら、いい生地を見つけることができました。

　日本貿易振興機構（ジェトロ）は、PTJに出展している中小企業を対象に、海外への販路開拓・輸出拡大に関する相談会を開きました。海外バイヤーとの商談では、相手の市場を意識した提案や効果的なプレゼンテーションが重要です。また、商談後のフォローアップによって、成約の可能性も違ってきます。こうした輸出に取り組むための基本的なノウハウを必要としている方や、取り組んでいても思うような成果の上がらない方を対象にしました。欧米との貿易経験豊かな武藤和芳氏がジェトロコーディネーターとして、希望者のブースを回り、実際の生地を見ながら各社の事情に応じた具体的なアドバイスを個別に行いました。

　参加した辰巳織布(株)は「大変参考になりました。米国にはエージェントがいないため、武藤さんから紹介してもらうことになりました。海外へスワッチを送った後のフォローの仕方も今回改めて確認できました」と満足度は高かったようです。

　古橋織布(有)も「大変役に立ちました。エージェントの使い方でも、注文が入ったときだけでなく、月1回のレポートを出してもらうなど具体的でした。同じ生機でも、海外はきれい目な素材を好むから輸出向けの加工を行うといったアドバイスもありました。今の円安をチャンスにしていきたいと思います」とコメントしています。

　２日間で１７社を回りました。従来から輸出を行っている企業、これからがんばろうという企業など様々でした。ある程度取り組んでいるが、なかなか殻を破れないという企業も多いという印象です。輸出額が１億円、１０億円といった壁の場合は、人材の占める比重が大きい。これが３０億円、５０億円の規模になると、社内の仕組みが不可欠です。さらに５０億円を超えて１００億円ともなると、商社としての海外でのオーガニゼーションが必要になるでしょう。

　ブースで生地を拝見すると、参加者から「いくらで売ったらいいか」、「いつから売ったらいいのか」といった具体的な現場の質問もありました。エージェントとは何か、契約の仕方はといった質問も。輸出はすぐに答えの出ない場合もあります。今回がその第一歩になってくれればと思います。参加者には、PTJが終わった後でも、困ったときは気軽に相談してくれと話しました。現役を退いたＯＢもいますから、そうした人たちの活用を含めて日本の輸出を今後も支援していきたいという気持ちです。